鈴木 拓己

1都3県を除く、屋外型トランクルーム（コンテナ型）の店舗開発チームの責任者をしています。 部下が創出した案件のジャッジや進捗状況の管理、結果を出すための戦略立案、各メンバーへの指示出しが主な仕事内容です。 当社では「2029年までにトランクルームの運営室数20万室達成」を目標に掲げているため、店舗開発の加速に向けた分析も担当しています。
1日のスケジュールは、曜日ごとに異なります。例えば月曜日は会社全体の営業進捗の共有や、チームの案件の進捗状況の確認、打ち合わせが中心です。火曜日〜金曜日は1都3県を除く自身の営業担当地域に出向き、仲介業者様や土地オーナー様と打ち合わせすることがほとんどです。

当社は実力主義の社風です。成績を上げ、目標達成までのプロセスもしっかりと組み立てられる人材は、年齢や経歴に関係なく評価されます。私自身、実は入社4年目で一度大きな挫折を味わいました。さまざまな種類の仕事をやらなければならない状況でパンク状態になってしまい…。その経験を通じて、仕事のリズムを再構築することの重要性を学びました。がむしゃらに仕事をするだけでなく、成果に直結するために考えて行動したり、つまづいた時には上司やメンバーに相談し、方向性が間違っていないかを確認する。そのプロセスを通じて実力を伸ばし、結果的に評価されたのだと思います。

チーム全体の成績を上げるために戦略を立案する能力と、部下に結果を出させてあげる能力が身についたと感じます。戦略立案能力については、「身の回りで起きている課題をどのように解決するか」や「今より良いやり方がないか」などについて考え、毎週上司への提案を継続することで自然と身につきました。
部下のサポートについては、課題にあわせてアプローチを変えています。まずは苦しんでいる理由を特定し、行動量が足りない部下には意識を高めるように促したり、やり方が間違っている場合は別の方法を提案したり、他のチームの成功事例を共有しています。また、成果が上げられず苦戦している部下には、担当エリアを見直したりします。

私のマネジメント能力向上を後押しした社内制度は、やはり「エリアリンクマスター」です。抽象的な仕事やタスクも、懸案事項処理表を書きすすめていくことで、課題がどんどん細分化され、具体的なアクションレベルまで落とし込めます。毎日コツコツ継続することで、課題発見能力やマネジメント能力が向上しました。部下の育成計画や日々の業務管理にもこのツールを活用しています。

やはり年次や年齢に関係なく、抜擢されることです。営業に異動して1年目で営業賞を受賞し、屋外型トランクルーム（コンテナ型）の1都3県を除く地域の店舗開発チーム責任者に抜擢されました。それまで年収500万円～600万円ほどでしたが、約1,000万円に…！1年間、誰よりも多く店舗開発をしたという成果が適切に評価されたと実感しました 。

一番大きな目標は、当社が掲げる「2029年までにトランクルーム20万室達成」に、自チームが最前線で貢献することです。プレッシャーもありますが、チームメンバーとともに圧倒的No.1の営業を目指したいと思います。それとは別に、コンテナ型だけでなく、他の商品を扱うチームを任されるようになりたいです。そして、年収2,000万円～3,000万円を目指して、経営陣に加わりつつ、自身の存在価値を高めていきたいと思っています。

ご自身に何かしらのコンプレックスを持っている方も、過去に挫折を経験した方も歓迎です。仕事で過去のコンプレックスを克服して成り上がりたいという意欲のある方と一緒に仕事がしたいですね。当社は少人数で実力主義の会社ですので、一人ひとりに任せられる仕事も多く、自身の活躍が会社に与えるインパクトも大きいです。若いうちから会社の第一線で活躍したい人にとって、最適な環境だと思います。