松本 瞬

前職の投資用不動産販売はやりがいもありましたが、これまでの経験と営業力を活かして、他の業種でも自分の力を試したいと思ったのがきっかけです。

エリアリンクを知った時点では、ストレージ業界がこれほど浸透しているとは想像もしていませんでした。それでも、土地活用という社会的な問題に対して、独自の視点でソリューションを提供している点に強く惹かれました。自分の経験も活かしながら成長できるという可能性を感じて、入社を決めました。

ギャップは少なからずありました。前職の投資用不動産の営業では、お客さまの意思を確認して初めて動く営業スタイルでした。当社では、お客さまが抱える土地活用の課題を解決するために、こちらから積極的に提案します。お客さまの立場で、課題を丁寧にヒアリングして解決策を提案しながら信頼関係を築いていくプロセスは、入社前のイメージとは大きく異なりました。
それでも、入社後1ヶ月間の研修と、上司との営業同行のおかげで、スムーズに業務が身につきました。今ではこの提案営業が大きなやりがいになっています。

知識も経験もない状態から早期に成果を出せたのは、とにかく目の前のことに全力で取り組んできたからこそです。不明点や疑問点はすぐに調べ、周りの人に聞いたり、基本的なことを徹底して繰り返しました。 それに加えて、中途採用で営業として入社したので、「結果が出せなければ会社にいられない」ぐらいの気持ちで取り組みました。前職で培った、折れない粘り強さやメンタルも、今の提案営業に役立っていると感じます。

みずから動けば周りもしっかりとフォローしてくれる社風ですね。先日かなり行き詰まっていた案件があり、正直このまま進めるのは難しいと感じていました。しかし上司に相談したところ、状況を整理して一緒に解決策を考えてくれて…。お客さまの訪問にも同行してくれたおかげで、無事に契約に繋がりました。もちろん、主体的に行動することは前提としてあります。しかし相談すればしっかりサポートしてくれる点は、当社の良さだと思います。

努力と結果がそのまま収入に直結するので、高いモチベーションを維持できます。大変な時もありますが、入社から1年半で収入が大幅にアップし、努力が報われる嬉しさを実感しています。前職では基本給のアップはほとんどなく、結果を出せば毎月の給料（基本給）が上がっていくこの制度は、かなり魅力的です。

やはり、お客さまが大切な土地を私に任せると決めてくれて、申し込みをいただいた瞬間にやりがいを感じます。一人ひとりのお客さまを通して、社会に貢献できていると感じられるのが一番の喜びですね。

みずから積極的に学び行動し、変化に対応できる人だと思います 。実力主義の会社なので、成果を出せば年齢や経歴に関係なく評価されますし、挑戦の機会も多くもらえます。常に自分で考えて主体的に動く力が求められる会社です。

まずは営業として断トツで成果を残し、会社の中心的な存在になるのが直近の目標です。将来的にはマネジメントにも挑戦して、チーム全体で成果を上げたいと考えています。年齢や経歴に関係なくチャンスを与えてくれる会社なので、自分次第でいくらでも成長できると確信しています。